花3980元上一节课，就能打开月入数万元的财富之门——打着跨境电商的幌子，李晴被这个诱人的机会吸引住了。
“这是我们的新生，零基础做跨境电商。7天时间，我们完成了15543马来西亚元的销售额，换算成人民币就是24632元。扣除所有成本，有35%的净利润，净利润8600多。赶紧报名，手把手教。你也是下一个成功的企业家。”
直播间里，身着职业装的女讲师一遍又一遍地重复着这句话，并贴出店铺每个月几千元到几十万元不等的收入截图。在他们列举的成功案例中，有90后的宝宝妈妈，有零基础的白领，也有65岁的退休老人，根本不会说英语。

讲师讲的成功故事很吸引人。来源:受访者
李晴的耳朵和眼睛里充满了一串数字。她还在犹豫，直播间的注册信息已经开始滚动。“还有三个名额，先到先得，名额有限。老师教不了那么多学生。”助理抓起话筒补充道。
李晴果断下单，抢到了最后一个名额。但是一个月后，她觉得自己被割了韭菜。
三十天公主
交费前，训练营的讲师向李晴承诺，会教她怎么做跨境电商，从开店、选品、运营都会有一对一的服务，会区分“薄利多销”和“大赚特赚”。
交完钱拿到学习资料后，她很快意识到这本教材并不是点石成金的秘诀，“只是一些基本的、正确的废话。”
她带着疑问去找讲师，对方抛出一个支付链接，让她再次转账500元注册店铺。“虾皮注册的商家需要营业执照和历史网店，讲师说都可以。”
当钱被转移，李晴得到了一个空的店面，讲师没有移动一段时间。她私下给讲师写了几次信，最后得到了一份详细的选拔名单。讲师让她照着背。“那就等名单吧，我们手把手教你。”
“我当时还很激动，担心下单的时候不知道怎么给人发货。”李晴告诉雪豹财经，她甚至开始幻想背景中的余额数字从0开始向上跳。
但是几十个商品上架两周后，浏览量只有个位数，奇数为0。根据讲师的“策略”选择，李晴被正式封存，理由是商品被举报侵权。
一向对讲师百依百顺的李晴大发脾气，要求退还学费。对方让她再交1000元，才能走“内部渠道”解封信。李晴意识到他可能被韭菜割伤了。在多次要求退款后，她发现自己被导师和销售人员拉黑了。
再次去画室，李晴看到的依然是讲师卖力宣讲，鼓励粉丝报名的画面，和她报名那天没什么区别。
王赢怀疑自己遇到了跨境电商“杀猪盘”。
她开始在亚马逊开小店，通过广告代理找到了组织。对方告诉她，亚马逊目前在红海，竞争太大了。她被推荐去了一个叫乐龙店的平台。她特意查了一下，这是马来西亚正规的老牌电商。
随即，客服答应她提供开店、货源、ERP系统、数据分析、发货等一站式服务。
“赚钱的方法很简单。有人下单后，会把钱打到讲师提供的供货渠道。发货后，他们会把订单号加到自己店里，等待提现。”王赢告诉《雪宝财经》，一开始拿回钱很顺利，净利润至少35%。

王赢的店铺后台来源:受访者
然而，随着订单越来越多，王赢预付的钱越来越多，一个月达30多万元。她告诉讲师自己没钱补货，却被对方用“平台名”威胁。
这时，王赢后台还有几万美元的货款被冻结，无法取出。客服告诉她，要先付一半货款(约4万美元)，才能解封。王赢意识到他被骗了。
报警后，她得知自己登录的是乐龙店铺后诈骗团队制作的假后台，货源渠道网站和海外买家都是一个精心策划的骗局的一部分。像她这样的受害者至少有几十个，被骗金额最多的超过百万元。
跨境电商的创富神话，吸引了一波又一波的淘金者，也让无尽的韭菜刀举起了镰刀。
据天猫消费平台统计，截至3月2日，跨境电商投诉6092件，其中大部分是关于跨境电商课程的。
多位同学向雪宝财经表示，跨境电商课程常见的套路包括高价出售劣质二手在线课程、ERP工具(成本几百元，售价上万元)，声称提供开店“一站式”服务，最终导致非法经营被封，假冒境外网站、供货渠道造假等。
就像19世纪美国的淘金热，淘金者所得甚少，卖铲子的却发了大财。
谁在“割韭菜”？
“如果你知道屏幕上的讲师是一个在三家店工作过的人，你还敢给他发工资吗？”做了五年跨境电商的李嘉豪问了这个问题。
据他所知，大部分卖跨境电商课程的都是这个行业的失败者。
“我认识一个公司包装的所谓金牌讲师，其实是一个负债累累的跨境电商老板。”李嘉豪告诉《雪宝财经》，金牌讲师A已经在2021年加入了亚马逊淘金热，利用了跨境电商热潮。由于经验不足，一年内屡次亏损，关了三家店。
2022年，接连不断的淘金者涌入，让一个个嗅到了商机。他用原来的团队建了一个新公司，转卖跨境电商课程，扭亏为盈。
赚快钱的方法很简单:找人录一些基础课程，利用信息的空档去卖。999元一本几乎是赚钱的买卖。但是当学员们拿到手的时候，发现大部分内容都可以在平台官网上找到。
在李嘉豪看来，最好不要相信市场上的培训机构，尤其是那些喊口号的。“如果你真的想拥有一个专属的秘密，那也是用真金白银安顿下来的能力。你永远不能告诉别人。”
五年来，他多次往返义乌、珠海等地挑选产品，始终没有找到所谓的成功捷径。“如果金牌讲师已经做了几十家爆款店，赚了很多钱，为什么还要整天泡在各种论坛，回答问题，发文章，发视频？就为了做个好人？就算他告诉你他是独一无二的，你能相信吗？”
李嘉豪对《雪宝财经》表示，跨境电商生意不好做。不断攀升的平台、高昂的物流成本、飙升的营销成本、汇率的波动、地域文化不同导致的产品选择困难，再加上越来越多来自中国的卖家涌入，早已是一片“红海”。
张子玉曾经经营一家亚马逊精品店。由于海外买家热情降低，运营成本高，她的店净利润已经减半。“亚马逊一年几次提价，真的一点利润都没有。”
2022年下半年，张子萱开始把重心转移到卖课上。"它主要是代表他人注册并帮助提供产品和供应策略."经营这家店的主要目的逐渐变成了为教学提供素材。
曾在一家跨境电商培训机构工作过的罗冉对《雪宝财经》直言，他们的目标是抓狂热的淘金者，赚他们的钱。
她的公司分成两个小组。一种是销售团队，主要负责“微调”演讲技巧，“用夸张的文字和大笔的钱刺激人的神经”，再配合后台支付余额的照片和视频，引诱用户下单购买课。
另一个是技术组，主要负责为电商平台寻找和制作一键抢工具。这些工具可以简单粗暴地抓取、收集、复制其他商家的商品信息，一键上架，但也有很大的弊端，经常被平台判定为侵权，经常导致学生封号。用户发现账号被封后，这些机构要么直接消失，要么让用户再交一笔“解封费”。
两手空空
跨境电商到底好不好，外人看热闹，局内人冷暖。
网络经济发布的报告显示，2022年，中国跨境电商融资总额为62亿元，同比下降70.15%，仅占2021年融资总额的30%，为5年来最低。
亚马逊的财报被视为跨境电商业务的风向标。2022年，亚马逊营收为5140亿美元，同比增长9.4%，为公司上市以来的最低增速。其中，与跨境电商玩家最相关的第三方服务收入增速明显下降，从2020年的49.6%降至2022年的13.9%。

增长乏力依然出现在亚马逊一再提高第三方卖家服务费的背景下。2022年，亚马逊增加了商家的广告和物流成本，也减少了商家的海外仓储空间。
与2020年相比，2022年FBA(亚马逊提供的存储和配送服务)的配送成本增加了近30%。“小企业越来越难盈利，因为他们在亚马逊服务上花的钱越来越多。”海外电子商务研究机构Marketplace Pulse表示。
从宏观上看，不仅跨境电商主流的欧美市场已经是红海，全球电商增速也在放缓。
根据Insider Intelligence的数据，2022年全球电商销售额同比增长9.7%，成为近12年来的最低增速。

不愿放弃跨境电商的李嘉豪试图在一片红海中寻找蓝海，他将目光聚焦在东南亚。
近年来，东南亚零售电子商务的增长领先全球。谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告显示，从2017年到2022年，东南亚电子商务的GMV从109亿美元增长到1310亿美元，年复合增长率为64%。
但是这里没有拥有所有球场的金矿。在Shopee和Lazada，以及抖音、脸书等内容电商平台的激烈竞争中，东南亚的电商增长逐渐放缓。
前述报告预计，2022年东南亚电子商务GMV将同比增长16%，达到1310亿美元，远低于2020年和2021年31%和50%的增速。2023年1月起，JD.COM逐渐退出泰国和印尼市场，东南亚头部电商虾皮也开始裁员。

离开跨境电子商务培训公司的罗冉想找份新工作，但面试了几家公司，大多数公司都邀请她做讲师。她觉得自己没有能力很好的调动别人的情绪，选择了拒绝。
恼火的李晴开始重新学习跨境电子商务的知识。这次她不是在网上买课，而是准备进入正规的跨境电商公司，边做边学。
一百多年前的美国，狂热的淘金者一路艰辛，但大多空手而归。最早发现金矿的萨特最终破产，卖铲子的布伦南成为加州首富，卖牛仔裤的李维·斯特劳斯成为亿万富翁。
王赢觉得自己比当年的淘金者更苦。“他们最后留下了一把锋利的铲子和一条耐磨的牛仔裤，我两手空空。”
(本文人物均为化名)”